Strategi Beyond Mortgage BTN: Kejar Target Wealth Management 2026

Ringkasan Berita:

• BTN menargetkan pertumbuhan bisnis wealth management sebesar 15 persen secara tahunan hingga akhir 2026.
• Jumlah nasabah wealth management BTN saat ini mencapai 35.000 dengan pertumbuhan FBI mencapai 60 persen.
• Strategi utama melibatkan penguatan aplikasi Bale dan perluasan layanan beyond mortgage seperti kartu kredit dan paylater.

SURYA.CO.ID, SURABAYA - PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk atau BTN resmi memperkuat lini layanan consumer banking guna memenuhi kebutuhan gaya hidup dan akselerasi bisnis nasabah.

Langkah strategis ini diambil, untuk memacu bisnis wealth management yang diproyeksikan tumbuh di level 15 persen secara tahunan hingga akhir 2026 mendatang.

Wakil Direktur Utama BTN, Oni Febriarto Rahardjo, menegaskan bahwa perseroan terus berinovasi menjadi bank yang relevan di setiap fase perjalanan finansial nasabah, khususnya di wilayah Surabaya.

Transformasi Menjadi Bank Layanan Komprehensif

BTN kini tidak lagi hanya dikenal sebagai bank penyalur KPR, melainkan mulai merambah ke ekosistem keuangan yang jauh lebih luas dan terintegrasi.

"BTN terus memperluas peran menjadi bank dengan layanan komprehensif, sehingga nasabah dapat memenuhi kebutuhan transaksi, pembiayaan, hingga investasi dalam satu ekosistem," ujar Oni di Surabaya pada Kamis (26/2/2026) malam.

Direktur Network & Retail Funding BTN, Rully Setiawan, menambahkan bahwa performa segmen wealth management telah menunjukkan pertumbuhan double digit hingga akhir 2025.

Berikut adalah beberapa capaian signifikan bisnis wealth management BTN:

• Pertumbuhan Fee Based Income (FBI) mencapai 60 persen secara tahunan (yoy) pada Desember 2025.
• Jumlah nasabah wealth management nasional saat ini menembus angka 35.000 orang.
• Target pertumbuhan dana kelolaan dan nasabah dipatok stabil di angka 15 persen tahun ini.

Strategi Beyond Mortgage dan Digitalisasi Bale

Untuk mencapai target tersebut, BTN mengandalkan aplikasi Bale sebagai platform transaksi dan investasi terpadu yang akan terus dikembangkan fiturnya.

Melalui aplikasi Bale, nasabah segera dapat mengakses layanan baru seperti cicilan emas serta berbagai instrumen investasi lainnya secara digital.

Selain itu, BTN mempercepat strategi beyond mortgage dengan menghadirkan produk konsumer baru seperti kartu kredit, buy now pay later (BNPL), hingga kredit kendaraan bermotor.

Penguatan ini juga menyasar pelaku UMKM agar mereka dapat naik kelas dari segmen Prospera hingga ke layanan Private Banking melalui dukungan KUR dan kredit modal kerja.

Transformasi BTN

Secara historis, BTN yang berdiri sejak zaman kolonial sebagai Postspaarbank telah bertransformasi menjadi tulang punggung pembiayaan perumahan nasional sejak 1974.

Namun, memasuki dekade 2020-an, BTN mulai melakukan diversifikasi agresif untuk mengurangi ketergantungan pada sektor properti semata dan bertransformasi menjadi bank tabungan modern yang kompetitif di sektor retail banking.

Tips Mengelola Wealth Management bagi Nasabah

Bagi Anda yang ingin mulai mengelola kekayaan melalui layanan perbankan, berikut beberapa tips yang bisa diikuti:

• Manfaatkan fitur investasi di aplikasi mobile untuk memantau portofolio secara real-time.
• Diversifikasikan aset Anda mulai dari tabungan, emas, hingga instrumen reksadana atau obligasi.
• Konsultasikan rencana finansial jangka panjang dengan relationship manager untuk mendapatkan solusi yang dipersonalisasi.